Projektakquise - Zielgruppen, Angebote & Provisionen
Qualifizierung von Zielpersonen und Projekt-Potenzialen vom ersten Treffen an
Die Qualifizierung der Zielpersonen und Projekt-Potenziale in der Akquise- und Angebotsphase steht im Vordergrund. Durch die namentliche Zuordnung von Akquisiteuren und Provisionen definieren Sie klare Verantwortungen und fixieren projektbezogen wesentliche Kostenbestandteile. Werden Angebote zum Auftrag, ändert sich der Status des Projektes, aber alle Akquise-Informationen bleiben erhalten. Dies ist wichtig für die Abbildung der Historie, aber auch um entstandene Kosten bei Erfolgsübersichten berücksichtigen zu können.
Das Ziel der Akquise ist der Projektverkauf. Mit Hilfe der PACS Projektakquise können Sie in der Akquise- und Angebotsphase den einzelnen Interessenten Projekte (Aufträge) zuweisen, diese benennen, das Auftragsvolumen schätzen und erstellte Angebote mit Auftragswahrscheinlichkeiten gewichten.
- Projektakquise - Auftragstrichter
Über die Zuordnung von Akquisiteuren definieren Sie dann die Verantwortungen im Verkaufsprozess, egal ob es ich dabei um eigene Mitarbeiter oder Drittvermittler / Fremdakquisiteure handelt. Wird aus dem Angebot ein Auftrag, können die Vertriebsprovision und deren Fälligkeit hinterlegt werden - Basis für die termingerechte Auszahlung und kostenseitige Berücksichtigung in der Projekterfolgsrechnung (DB II).
Damit haben Sie immer alle Verkaufsinformationen einheitlich gepflegt und kostenseitig berücksichtigt!