Angebote & Auftragswahrscheinlichkeiten, Akquisiteure & Provisionen
Alle für den Vertrieb relevanten Informationen können beim Projekt hinterlegt werden
- Vertriebscontrolling
Angebote erstellen und pflegen
Bei der Angebotsabgabe an einen Interessenten zu einem Thema (Projekt) wird das Angebotsvolumen, die Angebotsnummer und der Angebotsstatus erfasst. Zusätzlich kann die geschätzte Wahrscheinlichkeit der Angebotsannahme und der voraussichtliche Start des Projektes hinterlegt werden. Wichtige Daten für gezieltes Nachhaken und bessere Einschätzung der künftigen Geschäftsentwicklung.
Angebote können analog zu Rechnungen auf Basis eines Festpreises oder auf Basis von Plan-Aktivitäten erstellt werden. Dementsprechend kann auf dem Angebotsformular die Kalkulationsbasis, also die zugrunde liegenden Plan-Aktivitäten, entsprechend aufgezeigt werden.
Akquisiteure & Provisionen
Auch der Name des Akquisiteurs wird in der PACS Datenbank erfasst, egal ob es sich dabei um einen eigenen Mitarbeiter oder Dritten (Vermittler) handelt. Bei mehreren Akquisiteuren erfolgt eine prozentuale Aufteilung.
Wird aus dem Angebot ein Auftrag, wird auch die Provision für den Akquisiteur vermerkt.
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